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Técnicas de Venda e Competências de Negociação Comercial Avançada

vendas

Apresentação / Enquadramento

A "venda" é actualmente uma actividade profissional exigente, difícil e complexa, exercida por pessoas cada vez mais qualificadas.
Neste curso vai conhecer vários métodos e instrumentos práticos de venda com o objetivo de incrementar a eficácia da sua acção comercial.

A complexidade crescente dos mercados e o aumento das pressões concorrenciais exigem do comercial, não só o domínio das técnicas de venda e da informação técnica da sua oferta, mas também enfrentar clientes cada vez mais bem informados e decididos a obter contrapartidas com menores custos. Neste contexto, persuadir, demonstrar, argumentar podem não ser competências suficientes. Ao comercial de hoje é indispensável saber negociar eficazmente.

 

Caracterização do Público-alvo

Todos os profissionais ou futuros profissionais que desenvolvam funções que exijam a utilização de competências comunicacionais e/ou funções comerciais, designadamente vendedores, chefes de vendas, delegados comerciais ou colaboradores com papel chave na negociação de parcerias, contratos, acordos, …

 

Objectivos do cursos e Resultados Esperados:

  • Compreender e saber aplicar técnicas de venda e negociação;
  • Conhecer modelos eficazes para abordar os clientes, trabalhar leads e prospects nas diferentes fases da negociação tendentes ao fecho do negócio;
  • Desenvolver mecanismos de persuasão;
  • Desenvolver capacidades pessoais de negociação;
  • Resolver conflitos negociais de forma assertiva;
  • Dispor de metodologias e de ferramentas necessárias para preparar e levar a cabo negociações difíceis;
  • Capacitar e afirmar-se face a pressões tácticas dos compradores e às “armadilhas” da negociação;
  • Utilizar o seu potencial de negociação e liderança/ gestão de vendas.

 

Formadores

A designar.

  • Licenciatura com formação de base;
  • Experiência comprovada a nível profissional, na área em causa, de pelo menos 3 anos;
  • Experiência pedagógica/formativa nos últimos 2 anos;
  • CAP válido

Locais e Preços

LocaisPreçoNº horas
Braga 125€ 12h
Lisboa 145€
   

 

Próximas Edições - Datas de inicio dos cursos

Lisboa - 18/11/2016 a 2/12/2016, às Sextas das 19h às 23h;

Braga - 14/11/2016 a 28/11/2016, às Segundas das 19h às 23h;

 

Condições de Pagamento

O pagamento do curso divide-se em duas fases: 50 euros no acto da inscrição (em cheque, transferência bancária, ou numerário nas nossas instalações) e o restante 72 horas antes do início do curso. Existe também a possibilidade de obter crédito para formação na agência CGD visto possuirmos um protocolo nesse sentido.

Inscrições

Aceder ao Formulário Electrónico para pedido de informações

 


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